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ERFOLGREICH, SELBSTBEWUSST UND EINEN SCHRITT VORAUS

Immer öfter trifft man auf Frauen in Vertriebspositionen, auch wenn der B2B Vertrieb für gewöhnlich von Männern dominiert ist. Wann sieht man schon eine Frau im Außendienst, Lösungsvertrieb oder Key Account Management? Leider noch viel zu selten.

Die Wahrheit ist: Frauen sind meistens effektiver in Vertriebspositionen als ihre männlichen Kollegen. Weil Sie die notwendigen Eigenschaften von Haus aus besitzen: die Fähigkeit zuzuhören, auf den Gesprächspartner einzugehen, Vertrauen aufzubauen, empathisch zu kommunizieren und auf Details zu achten. In Rahmen einer Studie wurde festgestellt, dass Frauen um 11% mehr Geschäftsabschlüsse erzielen konnten als Männer.
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Dennoch begegnet man viel zu wenige Frauen im Vertrieb. Nur rund 10% der Bewerber auf Vertriebspositionen sind Frauen. Warum?
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Viele Frauen scheuen sich davor, Kaltakquise oder Hard-Selling zu betreiben. Sie wollen niemanden etwas 'einreden'. Sie wollen nicht abgelehnt werden. Aber wenn eine Frau erkennt, dass es im professionellen Vertrieb nicht darum geht, Eis den Eskimos zu verkaufen, sondern um einen kunden- und lösungsorientieren Vertrieb, dann werden sie in ihren Vertriebsrollen unschlagbar.
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Erfolgreiche Verkäufer sind selbstbewusst, authentisch, beharrlich, belastbar, durchsetzungsstark und nehmen Ablehnung nicht persönlich. Manche Frau hat damit Schwierigkeiten, weil es 'typisch männliche' Eigenschaften sind. Allerdings kann man diese Fähigkeiten die in uns stecken aktivieren. Und auf die ambitionierte Frau, die den Wert einer Vertriebsrolle erkennt und sich dieser Herausforderung annimmt, warten große Erfolgsaussichten.
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Vertriebsrollen zwingen Sie dazu, täglich besser zu werden, Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verfeinern und zu lernen, andere zu beeinflussen. Es war schon immer ein risikoreicher aber auch lohnenswerter Karriereweg, aber gerade das macht es spannend.

Lernen Sie in diesem Vertriebstraining, das speziell für Frauen, die sich im Vertrieb behaupten wollen, konzipiert wurde, wie Sie zu einer gewinnenden Vertriebspersönlichkeit werden. Als Frau ist man dazu prädestiniert. Erfahren Sie in diesem Training, warum es so ist. Bauen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten aus und lernen Sie, was den Erfolg einer Vertriebsfrau ausmacht.
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Einblick in die Training-Inhalte:
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Die richtige Einstellung
Ihre Kunden verstehen
Verkaufsgespräche meistern
Die Kraft der Fragen
Mehrwert den Kunden bieten
Strategisch verkaufen
Die Kunst der Verhandlung
Konfliktmanagement
Umgang mit Emotionen
Authentisch im Vertrieb
Eigener Auftritt, Wirkung, Körpersprache
Ihr Vorteil als Frau
Persönliche Effektivität

Anbieter: Wissence e.U.
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