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DIE HOHE KUNST GEWINNBRINGENDER VERHANDLUNGEN

Einkäufer sind heutzutage hartnäckiger denn je. Sie sind fordernd und suchen nach dem besten Angebot. In Verhandlungen werden sie für sich den größten Vorteil hart erkämpfen. Verhandlungen sind für sie kritisch, damit sie die ihnen gesetzten Ziele erreichen. Und für Sie als Verkäufer ist es kritisch, die Marge, die Profitabilität sowie auch die Kundenzufriedenheit hoch zu halten. Da treffen zwei Welten aufeinander.

Erfolgreich verhandeln bedeutet, die Lösung zu erreichen, die für beide Parteien optimal ist: die Win-Win Lösung für Ihren Kunden und für Ihr Unternehmen zu erzielen.
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Lernen Sie in unserem Verhandlungstraining, wie Sie Verhandlungen überzeugend führen und wie Sie Ihrem Kunden den bestmöglichen Wert bieten und dabei Ihre eigenen Interessen nicht aus dem Auge verlieren. Lernen Sie, mit Hilfe von Verhandlungswerkzeugen, Ihre Strategie konsequent zu verfolgen und dabei eine konstruktive Verhandlungsbasis zu schaffen.
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Dieses Verhandlungstraining bildet einen perfekten Mix aus Verhandlungstechnik und –methodik und den Erkenntnissen der menschlichen Verhaltensforschung. Die Teilnehmer lernen, andere wirksam zu überzeugen und Entscheidungen zu beeinflussen, in Verbindung mit der erprobten Methodik der Verhandlungsführung nach dem Harvard Prinzip und dadurch gewünschte Ergebnisse zu erzielen.

Die Erfolgskombination „Verhandlung nach der Harvard-Methode plus wissenschaftliche Erkenntnisse der Verhaltensökonomie“ bildet das Alleinstellungsmerkmal des Trainings.
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Einblick in die Training-Inhalte:
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Den Wert Ihrer Lösung/Produktes vertreten und das 'Feilschen' reduzieren
Meistern von Verhandlungssituationen und Erzielen von Win-Win Lösungen
Preisargumente entkräften und gegen Billiganbieter gewinnen
Mit Einwänden richtig umgehen, sie vorausahnen und adressieren bevor sie aufkommen
Überzeugend argumentieren
Mit 'schwierigen' und fordernden Einkäufern umgehen
Vermeiden von kritischen Fehlern während der Verhandlung
Gekonnter Einsatz von Fragen
Vorbereitung auf die Verhandlung
Verhandlungsstrategie, Rollenverteilung
Taktiken der Einkäufer erkennen und darauf richtig reagieren
Reaktionen auf Sachebene oder Beziehungsebene erkennen und darauf richtig eingehen
Interessen von Positionen unterscheiden
Alternativen ausarbeiten
Selbstsicherheit in schwierigen Verhandlungssituationen gewinnen

Anbieter: Wissence e.U.
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