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Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche

Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen.
Inhalt:
Erster Tag
1. Herzlich willkommen beim Global Competence Forum
2. Was sollten wir im Vorfeld einer Verkaufsverhandlung tun?
3. Das einzige was zählt, ist der Preis: Ist das tatsächlich so?
4. Der potentielle Auftraggeber fragt nach den Konditionen: Was nun?
5. Methoden für das erfolgreiche Angebot und für ein konsequentes Follow-up
Zweiter Tag
6. Einwände des Kunden für die eigene Argumentation erfolgreich nutzen
7. Gewinnorientierte Verkaufsverhandlungen: Strategien aus der Praxis
8. Wie wir 'Geben und Nehmen' als erfolgreiche Schlüsselstrategie nutzen
Ziele:
Seitens des anwesenden Experten werden
• ausführliche Informationen bereitgestellt und Praxiswissen vermittelt
• bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet
• Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt
• Empfehlungen abgegeben und weiterführende Informationsquellen genannt
• Erfahrungen der anwesenden Teilnehmer angesprochen, diskutiert und aufgearbeitet
• Fähigkeiten vermittelt, um eventuelle Risiken realistisch einschätzen zu können
• Informations- und Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern aktiv gefördert
Methode:
Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissentransfers sowie zur Auflockerung des Seminars.

Anbieter: Global Competence Forum GmbH
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