SeminarOn! Seminartypen

Kommunikation mit Entscheidern im TOP-Management

Executive Impact ist das erste und bisher einzige an die Führungsebene angepasste Verkaufsprogramm, bei dem Ihre Verkaufsstrategien im Hinblick darauf geplant werden, wie Entscheidungen auf der Führungsebene getroffen werden. Das innovative eintägige Verkaufsprogramm wird Ihnen helfen, Verkaufsprojekte mit Entscheidungsträgern auf der Führungsebene effektiver durchzuführen. Executive Impact basiert auf empirischen Daten aus einer umfangreichen zweijährigen Forschungsstudie, im Rahmen derer das Verhalten von fast 1.700 Entscheidungsträgern auf höchster Ebene untersucht wurde. Die Studie lässt fünf unverwechselbare Arten der Entscheidungsfindung erkennen. Jede Führungskraft fällt in eine dieser Kategorien:
- Charismatiker sind von neuen, mutigen und innovativen Ideen fasziniert.
- Denker gehen bei ihrer Entscheidungsfindung methodisch vor. Jedes Pro und Kontra wird sorgfältig abgewogen, bevor eine Entscheidung getroffen wird.
- Skeptiker stellen diejenigen Dinge in Frage, die nicht in ihre Weltsicht passen.
- Controller müssen jeden Aspekt der Entscheidung steuern.
- Konservative Entscheider treffen Entscheidungen danach, wie in ähnlichen Situationen in der Vergangenheit entschieden wurde.
Wenn Sie nun Ihre Informationen auf die Entscheidungsfindungstechnik einer Führungskraft zuschneiden können, werden Sie in weniger Zeit größere Erfolge erzielen. Sie werden die richtigen Informationen auf die richtige Art in der effektivsten Reihenfolge und im effektivsten Format liefern. Dabei harmoniert alles mit der Art, wie die Führungskraft die passenden Informationen zur Entscheidungsfindung filtert.

Anbieter: KP2 GmbH
    Weitere Seminare dieses Anbieters...
    Ähnliche Seminare aller Anbieter...

Termine