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Einkäufer sehen sich ständig mit Anforderungen der Lieferanten nach Preiserhöhungen konfrontiert. Wie wehre ich Preiserhöhungen effektiv ab? Wie kann ich mich am Besten in mein Gegenüber hineindenken?

Einkäufer sehen sich ständig mit Anforderungen der Lieferanten nach Preiserhöhungen konfrontiert. Für den Einkäufer eine sehr unbequeme Situation: Wie wehre ich Preiserhöhungen effektiv ab? Wie gehe ich mit den strikten Forderungen der Außendienstmitarbeiter des Lieferanten am Besten um? Wie erreiche ich ein optimales Verhandlungsergebnis, ohne die Lieferbeziehung zu gefährden? Wie senke ich die Kosten im Einkauf ?

Teilnehmerkreis
Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter/innen aus Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik

Referenten
Experten der STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik namhafter Unternehmen. FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524; mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com

Das Thema – Ihr Nutzen
* Sie kennen die verschiedenen Kalkulationsarten und –methoden, um sich besser in die Kalkulationen ihrer Lieferanten hineindenken zu können.
* Sie sind in der Lage, Zielpreise zu definieren bzw. vorgegebene zu analysieren.
* Sie kennen effiziente Methoden zur Abwehr von Preiserhöhungen.
* Sie sind in der Lage, geeignete Verhandlungsargumente zu entwickeln, um hocheffektive Preisverhandlungen zu führen.

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner). Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an Ihrem Arbeitsplatz zu 'automatisieren'.

Programmübersicht

Zielpreisfindung mit Hilfe der Kalkulationsanalyse
* Kalkulationsgrundlagen mit Hintergrundwissen der Kostenarten- und Kostenstellenrechnung.
* Kalkulationsverfahren und ihre Vor- und Nachteile
* Maschinenstunden, prozentuale Zuschläge, Prozesskosten, Target Costs ...
* Vollkosten- kontra Teilkosten- bzw. Deckungsbeitragsrechnung.
* Arbeitspläne als Grundlage für die Preisanalyse.

Anfrageverfahren zur Zielpreisanalyse
* Partieller Preisvergleich
* Anfragendiversifikation

Einkäuferische Argumentation zur Kostensenkung

Methoden der Abwehr von Preiserhöhungen
* Kalkulation bei Erhöhung einzelner Preisbestandteile
* Vielfältige, kreative Argumentationen und Maßnahmen, um Preiserhöhungen abzuwehren

Methodik
Vortrag, Fallstudien, Gruppenarbeit, Diskussion.

Bitte Taschenrechner mitbringen !

Anbieter: STIEMER
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