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In diesem Workshop lernen Sie, wie Sie den Vertrieb Ihrer Produkte in China erfolgreich aufbauen und managen.

Der 'Zukunftsmarkt China' ist längst zu einer Herausforderung der Gegenwart geworden. Längst sind nicht mehr nur die großen Wirtschaftsakteure in China vertreten, auch kleine und mittelständische Unternehmen richten ihren Blick zunehmend auf den verheißungsvollen chinesischen Absatzmarkt.
Jedoch: Wer sind meine potentiellen Kunden? Wer ist der richtige Ansprechpartner und wie nehme ich Kontakt auf? Wie funktioniert nachhaltige Kundenbindung auf Chinesisch? Welche Vertriebsstrukturen sind für mein Produkt geeignet? Wie gestalte ich meinen erfolgreichen Messeauftritt in China?
Diese Fragen und mehr werden in dem 1,5-tägigen Seminar in Köln beantwortet.
Durch umfangreiches Hintergrundwissen werden Sie mit den Spezifika des chinesischen Marktes vertraut gemacht. Sie lernen Vorgehensweisen für die Marktsondierung und geeignete Vertriebskonzeptionen für China kennen und erfahren, wie Sie mit den Herausforderungen bezüglich Zahlungssicherung und Know-how Schutz umgehen können. Darüber hinaus werden Sie in Sachen „Soft Skills auf Chinesisch“ fit gemacht: Besonderheiten des chinesischen Verhandlungsstils, Kundenaufbau und –pflege, die chinesische Business-Etikette.
Programm:
• Der Wirtschaftsraum China
• Marktsondierung – gewusst wie
• Markteintritt und Marktbearbeitung – Strategien und Konzepte
• Licht im Dschungel des chinesischen Messeangebots
• Der erfolgreiche Messeauftritt in China
• Die Suche nach lokalen Vertriebspartnern
• Nachhaltige Kundenbindung auf Chinesisch
• Einfuhrbestimmungen, Zahlungsverkehr, Lieferverträge
• Chinaspezifisches Marketing
• Schutz vor Produktpiraterie
• Die Kunst des Verhandelns
• Kommunikationskonzepte in China
Die Referentin ist Diplom-Regionalwissenschaftlerin China und verfügt über langjährige Praxiserfahrung im Aufbau und in der Betreuung von Vertriebsstrukturen in China und Taiwan.
Nächster offener Termin: Köln, 25.-26. April 2008.
Information und Anmeldung: www.sinologic.de

Anbieter: Sinologic
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