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STRATEGIEN UND TAKTIKEN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG

Effektive Neukundengewinnung hilft Unternehmen zu wachsen, Umsätze und Erträge zu steigern und die Kundenbasis zu erweitern. Gerade in Zeiten von steigender Konkurrenz ist erfolgreiche Neukunden-Akquisition wichtiger denn je.
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Neukundengewinnung braucht Strategie und Voraussicht. Sie ist für die meisten Unternehmen zu einer der wichtigsten und unerlässlichen, aber leider auch ungeliebten Aufgabe geworden. Verkäufer beschäftigen sich lieber mit bestehenden Kunden, als sich auf die Suche von neuen zu machen. Den meisten graut es vor Neukundenakquise. Sie haben Angst davor.
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Neukundengewinnung muss keine Angst machen. Mit der richtigen Einstellung und nützlichen Werkzeugen wird die Akquisition zu einer spannenden Aufgabe.
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In diesem Akquise-Training lernen Sie, wie man Erfolge in der Neukundengewinnung erzielt, die Sie dann auch dazu motivieren, weiter zu machen. Sie erfahren, wie Sie Ihr Verkaufsgebiet entwickeln, welche Strategien Sie zur effektiven Gewinnung von Neukunden einsetzen und wie Sie Neugeschäft generieren.
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Lernen Sie die Elemente einer wirksamen Neukundenakquise und werden Sie zu einem wahren Profi der Neukundengewinnung.
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Einblick in die Training-Inhalte:
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Strategien und Taktiken zur Gewinnung von neuen Kunden
Effektive Kundenselektion
Analyse Kundenstamm und Potential
Analyse des Marktes und Wettbewerbes
Tägliche Account Planung
Individuelle Kundenanalyse: Potential, Chancen, Entscheidungsträger, Bedarf
Kontaktstrategie: Erstkontakt, Ansprache, Folgekontakt
Vorstellung und Präsentation des Leistungsangebotes
Angebot, Nachverfolgung und Abschluss
Entwicklung, Erhaltung und Ausbau gewonnener Kundenbeziehungen

Anbieter: Wissence e.U.
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