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EFFEKTIV, AUTHENTISCH UND ERFOLGREICH IM B2B VERTRIEB

Effektiver Vertrieb ist kein Glückspiel, es ist ein Prozess, in dem jeder Schritt bedeutungsvoll ist und kann entweder zum Erfolg oder auch schnell zum Misserfolg führen. Erfolgreicher Vertrieb basiert darauf, Kundenbedürfnisse zu erkennen und die passende Lösung im richtigen Moment anzubieten. Zugang zu den wichtigen Entscheidungsträgern zu finden und ihnen Mehrwert für ihr Geschäft zu bieten.

Erfolgreicher Vertrieb bedeutet gewissenhafte Vorbereitung, Recherche, strategisches Vorgehen und Beharrlichkeit. Es bedeutet, den Verkaufsprozess zu führen und nicht darauf zu warten, dass der Kunde den nächsten Schritt macht.

Langfristig erfolgreich ist derjenige Verkäufer, der im Sinne des Geschäftes agiert, er schafft Mehrwert für den Kunden sowie auch für das eigene Unternehmen. Der erfolgreiche Verkäufer agiert authentisch und mit Integrität, er läuft nicht dem Minutenerfolg hinterher sondern ist bestrebt, Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu erfüllen. Nur so wird er auch langfristig erfolgreich.
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Effektiver Vertrieb ist kein Zufall, sondern gezielter Einsatz von Vertriebstechniken. Lernen Sie in diesem B2B Vertriebstraining die Instrumente eines wirksamen Vertriebes.
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Einblick in die Training-Inhalte:
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Beziehungsmanagement: Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
Verkaufsgespräche meistern
Frage-Techniken einsetzen und damit den Kundenbedarf ermitteln
Dem Kunden Mehrwert bieten: Ideen, Einblicke, Perspektiven
Kunden verstehen, Kundenverhalten erkennen und richtig darauf reagieren
Konfliktmanagement: Konflikte vermeiden und lösen
Eigener Auftritt, Wirkung, Körpersprache
Die für den Kunden beste Lösung ausarbeiten und präsentieren
Umgang mit möglichen Einwänden
Mehrwert verkaufen und Preiseinwände reduzieren
Preis- und Konditionsverhandlungen
Geschäft authentisch und mit Integrität abschließen

Anbieter: Wissence e.U.
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