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Seminar.At! Seminartypen

Seminar:
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Wir führen täglich unzählige Verhandlungen, bewusst oder unbewusst, privat oder geschäftlich, um Nebensächlichkeiten oder um grundlegende Entscheidungen von enormer Tragweite. Meist verlaufen Verhandlungen jedoch nach starren Strukturen, bei denen beide Seiten nur auf ihren eigenen Erfolg aus sind. Die Grundidee des Harvard-Konzeptes ist, dass man vom positions- zum sachbezogenen Verhandeln übergeht. Es gilt, möglichst viele der eigenen Interessen zu wahren bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Interessenslage der anderen Partei. Sie haben erst dann gut verhandelt, wenn Ihr Geschäftspartner auch in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln will und Sie unabhängig von den inhaltlichen Resultaten Ihre Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner nachhaltig gefestigt haben. Sprich: Sie gewinnen mehr, wenn beide Seiten gewinnen! Mindestanwesenheit 100% der Seminarzeit. Zertifikat.

Anbieter: ppc training
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