Seminar.At! Seminartypen

Planen hilft Ihnen dabei, die begrenzten Ressourcen effizient einzusetzen, auf der Suche nach neuen oder bei der Betreuung bereits bestehender Kunden

Der Lehrgang ist perfekt für Sie

wenn Sie selbstständig sind und noch erfolgreicher sein möchten
wenn Sie Geschäftsführer/-in eines kleineren oder mittleren Unternehmens und aktiv in den Verkaufsprozess eingebunden sind
wenn Sie interessierter Laie sind und sich gerne in diesem Bereich selbständig machen möchten.
wenn Sie Außen- oder Innendienstmitarbeiter/-in sind und weitere Potenziale im Vertrieb erschließen möchten
wenn Sie Quereinsteiger/-in im Verkauf sind und die Methoden des Erfolgs kennen lernen möchten
wenn Sie Mitarbeiter/-in im Bereich „Händlerbetreuung“ sind und Ihre Händler besser verstehen, intensiver unterstützen und binden wollen

Lerninhalte

Verkauf und Vertrieb im Gesamtkontext des Marketings
Markt und Kunde einschließlich Gesellschaftstrends, Konsumententrends und Konsumentenpsychologie
Wichtige Aspekte der Beschaffung
Anforderungen an den Verkäufer
Strategien des Verkaufs
Erfolgreicher Aufbau von Beziehungen im Verkauf
Hilfsmittel im Verkauf
Kenntnisse zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
Die richtigen Messen und Veranstaltungen aussuchen und den Auftritt planen
Grundlagenkenntnisse zu Präsentieren und Verhandeln sowie Einwänden und Konflikten erfolgreich begegnen
Beschwerdemanagement und Stammkundenmanagement
Analyseinstrumente des Vertriebscontrollings
Eigenheiten des Verkaufens von Dienstleistungen und des Verkaufs im Einzelhandel
Die Stellung des Verkäufers im indirekten Vertrieb
Die Auswirkungen von Elementen anderer Kulturen auf Geschäftsbeziehungen und das Verkaufsverhalten
Rechtsaspekte im Verkauf

Anbieter: Laudius GmbH
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