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Finanzlösungen überzeugend präsentieren

Der Trainingserfolg
Stärken Sie als Qualitäts-Finanzberater Ihre Finanzkompetenz für jedes Beratungsgespräch – nur mit Stift, Papier und einfachem Finanzrechner. Ihre Kunden haben sofort „sichtbar“, bessere Grundlagen für richtige Geldentscheidungen und Sie profitieren von mehr Abschlüssen, Empfehlungen und Folgegeschäften.
Zielgruppe
VerkäuferInnen und BeraterInnen im Bereich Finanzdienstleistungen, die im Kundenkontakt mehr Sicherheit suchen, um (mathematische) Fragestellungen souverän zu lösen, sowie verkäuferisch die Beziehung zu stärken und den Abschluss zu erleichtern.
Beschreibung
Finanzielle Entscheidungen setzen Vertrauen in die fachliche Kompetenz und Seriosität des Beraters voraus und die Gewissheit, verstanden zu werden. Diesen Eindruck verstärken zwei Dinge: die „Simple Skizze“ – die Visualisierung der Eckdaten (Geldströme, Zeit, Zinssatz...) und der „Rasche Rechner“ – ein Taschenrechner, mit dem Sie Lösungen rasch, sicher und vor allem in kundennaher Art ermitteln.
Sie erlernen einfache Methoden zur Visualisierung komplexer Finanzangaben, erarbeiten wichtige finanzmathematische Grundlagen und erleben, wie überzeugend es wirkt, wenn Sie im dynamischen Dialog mit Ihrem Kunden die individuelle Lösung errechnen. Sie trainieren anhand von Praxisbeispielen und gewinnen rasch Sicherheit – auch, wenn der Kunde durch Zusatzfragen („Und was ist, wenn ...?“) die Lage kompliziert.
Praxis-Tipp
Das „Doppelte Verständnis“ ist die Basis jeder seriösen Finanzentscheidung und soliden Geschäftsbeziehung: Der Berater muss die Situation des Kunden komplett verstehen – und der Kunde muss auch erkennen, dass er vom Berater voll verstanden wird.
Eine hier und jetzt mit Papier und Bleistift für den Kunden skizzierte Darstellung seiner konkreten Frage hilft dabei mehr als die perfekte Grafik im Prospekt oder am Monitor des Notebooks.
Bonus: Ein praktischer Finanzrechner ist inkludiert.

Anbieter: HPS
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