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Seminar.At! Seminartypen

Seminar:
Komplexe Dienstleistungen professionell verkaufen

So entwickeln Sie strategische Verkaufsprozesse


Hier erfahren Sie:
Alle Grundlagen eines strategischen Verkaufsprozesses
Wie Sie sich mental darauf vorbereiten
Wie Sie beim Kunden hohe Lösungskompetenz zeigen
Wie Sie viele strategisch wichtige „Commitments“ Ihrer Kunden erzielen
Wie Sie Ihre Gesprächspartner emotional erreichen
Wie Sie erprobte Fragetechniken anwenden
Wie Sie mehrere Partner ins Gespräch einbeziehen
Worauf Sie bei der Visualisierung achtgeben müssen
Wie Sie Verkaufspräsentationen strukturiert aufbereiten
Wie Sie Entscheider für Ihre Lösungen begeistern
Wie Sie ihre Präsentationen „multimedial“ gestalten
Wann und wie analoge Präsentationen digitale schlagen
Wie Sie analoge Medien wie Flip und Pinwand einsetzen
Wie Sie durch das Beziehungsnetz ein besseres Verständnis für die zukünftigen Strategien ihrer Kunden aufbauen

Danach können Sie:
Visuelle Hilfsmittel im Verkaufsgespräch einsetzen
Bei unterschiedliche Menschentypen punkten
Multimedial präsentieren
Den Nutzen ihrer Kunden exakt herausstreichen
Komplexe Inhalte mitreißend präsentieren
Die Zufriedenheit Ihrer Gesprächspartner überprüfen
Mit mehreren Gesprächspartnern gleichzeitig gut kommunizieren
Strategisch langfristigen Kundennutzen generieren

Zusatznutzen und Besonderheiten:
Bis zu 16 Teilnehmer
4x4-Video-Training®
Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten bzw. Erfolgsjournal
Tutorielle Begleitung
Transferphase
Verschiedene Trainingsmedien

Anbieter: VBC
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