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Seminar.At! Seminartypen

Seminar:
Strategischer Export - Kompaktseminar

- Erfolgreich im Außenhandel

Dieses Seminar vermittelt Ihnen ein Konzept und die Grundlagen für eine strukturierte Vorbereitung sowie klare Zieldefinitionen für Ausfuhrprojekte. Sie erfahren, wie trotz geringem Aufwand ein optimaler Ressourceneinsatz den erfolgreichen Eintritt in neue Märkte sicherstellt. Sie erhalten die notwendigen Werkzeuge von der Planung, über die Implementierung aller Maßnahmen, bis zur Ablauf- und Zielerreichungs-Kontrolle. Für den Fall von Abweichungen sind entsprechende Korrekturschritte vorgesehen.
Das Ergebnis ist Sicherheit durch professionelle Planung und Kontrolle beim Markteintritt sowie Sicherheit durch die Festigung und den Ausbau von Marktpositionen im Ausland.
Teilnehmerkreis:
Führungskräfte der 1. und 2. Ebene, Exportleiter und Verantwortliche für strategische Exportprozesse, Internationale Key Account Manager, sowie involvierte Innen - und Außendienst-Mitarbeiter aus Industrie, Handel, Dienstleistung und Gewerbe.
Inhalt
Tag 1: Planung, Ressourcenbewertung, Motive und Ziele
- Grundlagen und strategische Einordnung des Außenhandels
- Standortbestimmung des Exports im Unternehmen
- Export als strategische Chance in Zeiten der Krise
- Vorteile und Nutzen des Exports
- Managementaspekte (Motive, Kommitment der Führungskräfte, Ziele und Erwartungen)
- Rahmenbedingungen und kulturelle Fragen im Zusammenhang mit Exportmarketing
- Personelle Voraussetzungen (Kenntnisse, Sprachen, Verantwortlichkeiten, Zeit)
- Organisation und Vertriebsprozesse
- Produktions-Kapazitäten (aktuelle Auslastung, Wechselwirkung Inland mit Export, Kosten der Mehrproduktion, saisonale Schwankungen, Mindestbestellmengen, Anpassung von Produkten und Verpackung)
- Finanzielle Situation (verfügbares Export-Budget, Kosten Exportabteilung inkl. Reiseaufwand, konkurrierende und ergänzende Kosten anderer Projekte, erforderliches Break Even-Datum)
- Erfahrungen im Export (Länder, Produkte, Absatztrends, Distributions-Kanäle, Mitbewerber)

Tag 2: Ressourcenallokation und Implementierung der Strategie, Kontrolle
- Erstellung eines Exportkonzeptes und Zieldefinition
- Muss-, Soll- und Kannkriterien als Entscheidungsrahmen der Exportstrategie
- Wahl des richtigen Zeitpunktes
- Zulassungen, Genehmigungen, Normen
- Potenzielle Risiken und Umgang mit ihnen
- Umsetzung der Exportstrategie
- Abstimmung mit operativer Abwicklung
- Zielerreichungs- und Ablaufkontrolle
- Korrekturmaßnahmen
Abschluss
Teilnahmebescheinigung der TÜV NORD Akademie

Anbieter: TÜV NORD Akademie
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