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Verkaufstraining für Top Verkäufer

Workshop: 37 Stufen im Spitzenverkauf (anhand einer aktuellen Studie zwischen Ein- und Verkäufern)
Es ist schon überraschend: Über die Hälfte der Verkäufer gehen nicht auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden ein!

Was Einkäufer wirklich von Verkäufern erwarten haben wir anhand einer Befragung von Einkäufern und Verkäufern zu den Verkaufsgesprächen, Angeboten und Präsentationen detailliert zusammengestellt und daraus diesen Workshop aufgebaut.

Lernen Sie neben der Verkaufstechnik auch die Eigenschaften von Spitzenverkäufern kennen: Die 37 Stufen zum Spitzenverkäufer

Inhalt:
•Meine Wünsche, Ziele und Fähigkeiten/Talente
•Fokus und Disziplin - inwieweit ist es erforderlich?
•Welche Erwartungen hat mein Kunde wirklich und wie erfülle ich diese?
•Kommunikationstechniken eines Spitzenverkäufers
•Was heißt Professionalität im Spitzenverkauf?
•Was heißt Soziale Kompetenz im Spitzenverkauf?
•Kundenüberraschung als Methode
•Beratungskompetenz und Angebotserwartung der Kunden
•Reflexion von Erfolg und Misserfolg
•Transfer in das eigene Unternehmen
•Tipps und Tricks

Trainingsunterlage: Das neue Buch von Ulrike Knauer '37 Sufen zum Spitzenverkäufer'

Anbieter: Abadir
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