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Ideen verkaufen - Die Kernkompetenz des Sandwichmanagers

Die Fähigkeit, Ideen zu verkaufen – nach oben, unten und horizontal – hat den größten Einfluss auf den persönlichen Erfolg. Notwendig ist es, KollegInnen, eigene Teams und Vorgesetzte zu motivieren, Ideen zu verkaufen und danach zu handeln. Wie nutze ich psychologischen Gesetzmäßigkeiten von Überzeugung, Verpflichtung und Akzeptanz zur Zielerreichung. Welche pragmatischen „tools“ gibt es zur Steigerung der Erfolgsquote?
ZIEL
Sie erhöhen Ihre persönliche Wirksamkeit im Unternehmensumfeld. Sie werden als Kreativer wahrgenommen. Sie veranlassen Menschen, nicht nur Ihren Vorschlägen zuzustimmen, sondern auch danach zu handeln.
INHALTE
• Weshalb manche Ideen überleben, obwohl sie nachweislich Unsinn sind
• Inventur der eigenen Beeinflussungsstile
• Weshalb alle kreativen Werbungen klaren Schemata folgen und wie Sie diese nutzen können?
• Wie es einem rumänischen Topmanager gelungen ist, gegen die Konzernstrategie massive Investitionen
in lokale Produktionsstätten zu erhalten
• Wie ich das Konzept in meinem persönlichen Umfeld testen werde
DAUER
2 x 1 Tag
Am 1. Tag werden die Konzepte und theoretischen Hintergründe erarbeitet. Resultat ist ein Umsetzungsbeispiel in die Praxis. Am 2. Tag, ca. 2 Wochen später, werden die Praxistests verglichen und die Methoden verfeinert

Anbieter: GfP
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