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Strategie, Taktik, Technik und 'Psychologie' des Verhandelns

Wie die Planung eines Feldzuges kann man sich auch auf Verhandlungen vorbereiten. Kein siegreicher Feldherr ist ohne Plan und ohne Kenntnisse über seinen Gegner und das Terrain in die Schlacht gezogen. Und siegreich waren meist jene, die klare Vorstellungen vom Gewinn, Nutzen oder der Notwendigkeit Ihres Erfolges hatten.
ZIEL
Sie erfahren die wesentlichsten Gesetze des wirksamen Verhandelns und können damit Verhandlungserfolge präzise bewirken. Sie können Ihre Verhandlungskompetenz auf den Prüfstand stellen und perfektionieren.
INHALTE
• Kerngesetze
• Effektive Beschleunigung des Prozesses und Ergebnisoptimierung
• Entscheidende Feinheiten der Verhandlungsführung
• Vom begrenzenden Denken in Kompromissen hin zu gewinnendem Ausschöpfen von Quantensprung-Gewinnpotentialen
• Körpersprache richtig deuten
• Strategie und Intuition zusammenwirken lassen
• Wirksames Vorgehen gegen Manipulationsversuche
• Bedeutung von Emotionen
• Gewinnendes Verhandeln unter Stress
• Tipps und Tricks
ZIELGRUPPE
Personen mit Kenntnissen|Erfahrung in Verhandlungstechniken; AbsolventInnen von Verhandeln, Überzeugen, Durchsetzen
DAUER
2 Tage, Beginn 10 Uhr

Anbieter: GfP
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