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Seminar.At! Seminartypen

Seminar:
Einwandbehandlung und Abschlußtechnik, Grundlagen

In diesem Seminar werden 10 verschiedene Techniken zur Einwand- Vorwandbehandlungen vorgestellt und praxisnah geübt. Nach dem Seminar können Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden und professionell

~ Tag 1:
* Einwand - Vorwand
> Wie sehe ich als Person einen Einwand
> Was ist ein Einwand bzw. ein Vorwand
> Unterscheidungskriterien
* Einwandbehandlung
> Isolierung
> Positiv zustimmen
> Verständnis und Wiederholung
> Kontrolle des Verständnisses
> Körpersprache gut beachten
> nochmals in Analyse
* Techniken
> 10 Techniken der Einwandbehandlung
~ Tag 2
* Abschlußtechniken
> Kaufsignale erkennen
> Reaktionsauslöser
> Abschlussentscheidung
> Entscheidungsbestätigung
> Ja-Fragen Strasse
> Direkte Aufforderung
> Salamitechnik
> 1000€ Pause
* Umgang mit Stress
> Auslösen von Stress
> Umgangstechniken mit Stress
In diesem Seminar wird anhand von Videoanalysen
die Einwandbehandlung an praxisnahen Beispielen
geübt.

Anbieter: Egos! Training GmbH
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