Seminar.At! Seminartypen

Zielgruppe:
- Key Account ManagerInnen
- Verkaufsaußendienst
Seminarziele:
- Sie lernen, Ihre Erfolgsquote zu steigern.
- Sie spielen vor jedem Termin die wichtigsten Schlüsselstellen wie ein Profisportler durch.
- Sie lernen die Wünsche des Kunden in Ihrer Präsentation geschickt mit Ihrem Produktnutzen zu koppeln.
- Sie erfahren, wie Sie mittels durchdachter Formulierungen einprägsame Bilder im Kopf des Kunden erzeugen.
- Sie lernen den Preis attraktiver darzubieten und die Vorteile in den Vordergrund zu rücken.
- Sie werden auch kritische Einwände lösen und damit sogar verkaufen.
Seminarinhalte:
- Bereitstellen der inneren Ressourcen für Ihren Erfolg
- Steigerung der Abschlusschancen mit strukturierter Vorbereitung
- Der professionelle Gesprächseinstieg als Weichen zum Abschluss
- Gezielte Fragen in der Bedarfserhebung , um die Bedürfnisse des Kunden herausfinden
- Nutzenorientiertes Aufzeigen der Vorteile des Kunden in der Präsentation wie Sie Kaufsignale erkennen und für den Abschluss nutzen.
- Elegante Verpackung des Preises in die Produktvorteile.
- Lösen von Einwänden mit selektiven Fragen

Anbieter: SEMINAR DMC
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