Seminar.At! Seminartypen
Seminar: Mehr Spaß und Erfolg im Verkauf - Außendienst spezialZielgruppe: - Key Account ManagerInnen - Verkaufsaußendienst Seminarziele: - Sie lernen, Ihre Erfolgsquote zu steigern. - Sie spielen vor jedem Termin die wichtigsten Schlüsselstellen wie ein Profisportler durch. - Sie lernen die Wünsche des Kunden in Ihrer Präsentation geschickt mit Ihrem Produktnutzen zu koppeln. - Sie erfahren, wie Sie mittels durchdachter Formulierungen einprägsame Bilder im Kopf des Kunden erzeugen. - Sie lernen den Preis attraktiver darzubieten und die Vorteile in den Vordergrund zu rücken. - Sie werden auch kritische Einwände lösen und damit sogar verkaufen. Seminarinhalte: - Bereitstellen der inneren Ressourcen für Ihren Erfolg - Steigerung der Abschlusschancen mit strukturierter Vorbereitung - Der professionelle Gesprächseinstieg als Weichen zum Abschluss - Gezielte Fragen in der Bedarfserhebung , um die Bedürfnisse des Kunden herausfinden - Nutzenorientiertes Aufzeigen der Vorteile des Kunden in der Präsentation wie Sie Kaufsignale erkennen und für den Abschluss nutzen. - Elegante Verpackung des Preises in die Produktvorteile. - Lösen von Einwänden mit selektiven Fragen
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