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Seminar.At! Seminartypen

Seminar:
Verhandlungsführung - professionell und sicher verhandeln

Zielgruppe:
- Führungskräfte, Mitarbeiter
- Jede/r der sein/ihr Verhandlungsgeschick verbessern möchte
Seminarziele:
- Sie identifizieren Verhandlungen als einen wesentlichen Teil des Erfolges, privat und geschäftlich
- Sie erlernen die Kunst der Verhandlungsführung: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und -strategie
- Sie können danach Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen
- Sie wissen, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektiven Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können
Seminarinhalte
- Verhandlungskonzepte: Gordon Management-konferenz, Harvard Konzept Win/Win-Prinzip
- Systematische Vorbereitung, Strategien entwickeln
- Vorbereitung und Zielsetzung, Gesprächseröffnung, Informationsaustausch, Diskussionsphase, Abschluss & Umsetzungsplan
- Gesprächsführung in schwierigen Situationen
- Angriffe erfolgreich abwehren
- Argumentationsaufbau

Anbieter: SEMINAR DMC
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