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Seminar.At! Seminartypen

Seminar:
Systematische Wege zum Vertriebserfolg

Strategien und Konzepte für Verkaufsleiter: Der Praxisworkshop mit Peter Schreiber

Das alte Verkaufskonzept 'Wir haben das bessere Produkt!' ist schon lange nicht mehr aktuell. Denken Sie in alternativen Lösungen. Erarbeiten Sie im Erfahrungsaustausch mit Berufskollegen neue Wege offensiver Verkaufsstrategien. Realisieren Sie Ihre Gewinnziele und sichern Sie erhebliche Umsatzsteigerungen! Prospektiv steuern statt retrospektiv kontrollieren ist die Devise.
Inhalt:
Erster Tag
1. Interaktive Einführung
2. Lerneinheit: Die drei Erfolgsfaktoren des Verkaufsmanagements
3. Lerneinheit: Die drei tragenden Säulen einer zielführenden Verkaufs-Planung
4. Workshop: Die Umsetzung der drei Säulen in die Praxis
5. Lerneinheit: Entwicklung von pragmatischen Verkaufskonzepten
6. Workshops: Marktbearbeitung, Zielkundenstrategie und Aktivitätenpläne
Zweiter Tag
7. Lerneinheit: Die motivierende Führung des Verkaufs
8. Lerneinheit: Strategiekonforme Verkaufsziele und deren 'Controlling'
9. Workshops: Strategiekonforme Verkaufsziele und 'Verkaufs-Controlling'
10. Lerneinheit: Der Motivationsfaktor 'Kommunikation' im Verkauf
11. Lerneinheit: Die Führungsinstrumente im Verkauf
12. Workshop: Führungsinstrumente in der Praxis
Ziele:
Seitens des anwesenden Experten werden
• ausführliche Informationen bereitgestellt und Praxiswissen vermittelt
• bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet
• Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt
• Empfehlungen abgegeben und weiterführende Informationsquellen genannt
• Erfahrungen der anwesenden Teilnehmer angesprochen, diskutiert und aufgearbeitet
• Fähigkeiten vermittelt, um eventuelle Risiken realistisch einschätzen zu können
• Informations- und Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern aktiv gefördert
Methode:
Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissentransfers sowie zur Auflockerung des Seminars.

Anbieter: Global Competence Forum GmbH
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