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Es ist Zeit für 'Revolutionäres' im Verkauf. Gestalten Sie Ihre zukünftigen Verkaufsgespräche nachhaltig erfolgreicher! Dr. Karsten Bredemeier durchbricht klassische Verhandlungsmuster, unterzieht Etabliertes kritischen Prüfungen und vermittelt innovative Vorgehensweisen. Platzieren Sie Ihre Argumente noch überzeugender und generieren Sie so schneller Ihre Verkaufsabschlüsse.
Inhalt:
Erster Tag
1. Licht und Schattenseiten im Verkauf: Bestehendes überprüfen
2. Tausende von Verkaufsseminaren und überall das 'Gleiche'
3. Ungeahnte Chancen für Revolutionäre
4. Wir packen das Übel bei seiner Wurzel: Die Gesprächsvorbereitung
5. Lösung in Sicht: Vom 'geistigen Handwerker' zum 'intelligenten Strategen'
Zweiter Tag
6. Typische verbale Bankrotterklärungen: Verkäuferrhetorik auf dem Prüfstand
7. Weg mit dem alten Mist: Verkaufspsychologie auf dem Prüfstand
8. Sinn und Unsinn von Fragen: Fragetechniken auf dem Prüfstand
9. Provokatives Verkaufen vs. etablierte Techniken: Gurus auf dem Prüfstand
10. Wege aus der Sackgasse: Nutzen Sie Ihren Wissensvorsprung!
Ziele:
Seitens des anwesenden Experten werden
• ausführliche Informationen bereitgestellt und Praxiswissen vermittelt
• bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet
• Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt
• Empfehlungen abgegeben und weiterführende Informationsquellen genannt
• Erfahrungen der anwesenden Teilnehmer angesprochen, diskutiert und aufgearbeitet
• Fähigkeiten vermittelt, um eventuelle Risiken realistisch einschätzen zu können
• Informations- und Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern aktiv gefördert
Methode:
Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissentransfers sowie zur Auflockerung des Seminars.

Anbieter: Global Competence Forum GmbH
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