Seminar.At! Seminartypen

Ziel:
Verbesserung der Erfolge im Key-Account-Management

Zielgruppe:
ambitionierte Key-Account-Manager

Inhalte:
• Grundlagen des Key AccountManagement
• Warum ist Key AccountManagement notwendig?
• Die Auswahl des richtigen Key Accounts
• Wer ist ein Schlüsselkunde?
• Anforderung an den Key Account Manager
• Die Organisation des Key Account Managements
• Das Managen von Key Accountss
• Ziele des Key Account Managements
• Die optimale Vorbereitung und Durchführung von Großkundengesprächen
• Die 10 Schritte zur Erschließung von Key Accounts
• Entwicklung und Umsetzung eines Großkunden-Konzepts
• Informationsansammlung
• Ist-Analyse
• Gesamt-und Teilziele
• Maßnahmenplanung
• Praktische Erarbeitung anhand eines Fallbeispiels (Workshop)

Dauer und Organisation des Seminars:
• 2 Tage
• Start 10:00 Uhr, Ende ca. 17:00 Uhr

Anbieter: salesfocus muffat OEG
    Weitere Seminare dieses Anbieters...
    Ähnliche Seminare aller Anbieter...

Termine