Seminar.At! Seminartypen

Ziele:
Die TN verkaufen künftig mit weniger Nachlass. Das Abschlussverhalten im Verkaufsgespräch wird verbessert.

Zielgruppe:
Vertriebsleiter, Account Manager, Key Account Manager, Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung.

Inhalte:
Die Preisverhandlung beginnt mit der Bedarfsanalyse
• Kauferwartungen und Kaufkriterien Ihrer Kunden
• Wie wichtig ist das Projekt für Ihren Kunden
• Welche Werte hat unser Produkt/Dienstleistung für unseren Kunden
• ist der Wert messbar und
• relevant für den Kunden
• Was schätzt der Kunde an uns - bekommt er das woanders auch?
• Werteaussagen für unterschiedliche Hierarchieebenen beim Kundenunternehmen

Die „richtige“ Ebene ansprechen - alle Ebenen ansprechen?
• Analyse des Einkaufsprozesses beim Kunden
• Welche Abteilungen (Personen) sind in den Einkaufsprozess eingebunden
• Formeller versus informeller Entscheidungsfindungsprozess
• Die Suche nach den „Füchsen“
• Beziehungsnetzwerke aufbauen und nutzen
• Wann sollten Sie Ihren Vorstand zu einem Kundengespräch mitnehmen?

Zustandsmanagement - bei harten Verhandlung „ruhig bleiben“
• Den Wert des Produktes aus Kundensicht erkunden
Wie wollen Sie jemanden überzeugen wenn Sie selber nicht dran glauben?
• Die Macht des Unterbewussten
• Wann Sie aussteigen sollten ... Grenzen setzen bringt Sicherheit
• Die richtige Vorbereitung als wesentlicher Punkt der Verhandlung macht den Verkäufer sicher.
• „Die erfolgreichsten Menschen sind oft die, welche die meisten Fehler gemacht haben“ - Übung macht den Meister.

Dauer und Organisation:
• 2 Tage
• Beginn 10:00 Uhr, Ende ca. 17.00 Uhr

Anbieter: salesfocus muffat OEG
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Termine