Seminar.At! Seminartypen

Ziele:
Verkäufer/Außendienstmitarbeiter/Vertriebsbeauftragte/Accountmanager sind Künstler. Begnadet mit „geheimen Kräften der Kundenbeeinflussung“, gesegnet mit der Kreativität und Feinfühligkeit von Mozart und der Genialität von Leonardo da Vinci.
Jede Einengung dieser Genialität, jede Vorgabe für die Kreativität lässt den Zauber verblassen, als ob wir versuchen einen Schmetterling zu fangen und dabei irrtümlich seine Flügel berührt hätten.
... verloren ist der Zauber ... auf ewig.
Unsinn! ...
... die Zeiten der „begnadeten Einzelkämpfer“, die niemand in die Karten schauen lassen, sind lange vorbei.
Konkrete Planung, konsequente Umsetzung und Kontrolle ohne jede Beschönigung sind heute Grundstein und Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb. Wie dieses Controlling zu planen und umzusetzen ist, lernen Sie in diesen zwei Tagen.

Zielgruppe:
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Key Account Manager

Inhalte:
• Aufgaben des Vertriebs
• „Smarte“ Ziele setzen und verfolgen
• Der Außendienstmitarbeiter die „eierlegende Wollmilchsau“ ?
• Gesetzte Ziele kontollieren! Ja, aber wann, was und wieviel?
• Keine Kontrolle – ein beliebter Ansatz
• Kontrolle des Prozesses
• Kontrolle des Gesamtziels
• Kontrolle von Teilzielen
• Strategische Planung – aller Anfang ist schwer
• Vertriebsziele im Detail
• Welche Kunden wollen wir überhaupt gewinnen?
• Kunden gewinnen – aber wie? Hitrate-Management
• Laufendes Controlling – Sales Funnel
• Sonstige Kennzahlen fürs Vertriebscontrolling

Dauer und Organisation:
• 2 Tage
• Beginn 10:00 Uhr, Ende ca. 17.00 Uhr

Trainer:
Wolfgang Muffat
jahrelange Erfahrung als Vertriebsleiter und Key Account Manager in der IT-Branche, Entwicklung und Aufbau von Neukundengewinnungsstrategien.
Gruppendynamische Ausbildung, Trainerausbildung in den Bereichen Verkauf, Vertriebtriebsleitung und Marketing.

Anbieter: salesfocus muffat OEG
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Termine