Seminar.At! Seminartypen
Seminar:
Alles über die ertragssteigernde VerkaufsförderungSo sind Sie am Point of Sales erfolgreich!
Zielgruppe:
Verkaufsleiter, Betriebsinhaber, Mitarbeiter aus Marketingabteilungen
Seminarziel:
Eine erfolgreiche und weitblickende Kundenpolitik ist das Fundament gewinnbringender und wachstumsorientierter Unternehmen.
Die Verkaufsförderung liefert in Zusammenspiel mit den anderen Marketinginstrumenten jene Impulse die am Markt notwendig sind, um bestehende Kunden zu pflegen und weiter zu entwickeln und aus dem Marktpotential neue Käufer hinzu zu gewinnen.
Dieser Workshop fördert den Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern und stellt in der Praxis bewährte Verkaufsförderungskonzepte in den Mittelpunkt der Diskussion.
Seminarinhalte:
* Typische Verkaufsförderungsprobleme und deren Lösungen
* Verwenderorientierte, handelsorientierte und mitarbeiterorientierte Maßnahmen.
* Externe und interne Kaufhindernisse erkennen, analysieren und überwinden
* Aktionen: Preise senken oder Zusatznuten verkaufen?
* Produkteinführung, aber nach Plan
* Klassische Werbung und Direct Marketing - budgetfressendes Nebeneinander oder integrierte Kunden- Überzeugungs-Strategie?
* Data Base Marketing: von der Zielgruppe zur Zielperson
* Mehr Wissen über unsere Kunden: wie der PC unsere Akquisition unterstützt
* Servicedenken und Kundenzufriedenheit als Garantie künftiger Aufträge
* Kundenstrategien
* Direct Mails, die den Markt in Bewegung bringen
* Ziele setzen, Motivation und Erfolgskontrolle
* Was der Verkaufsleiter für die Außendienstschulung selbst tun kann
Anbieter: Chistée Marketing
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