Seminar.At! Seminartypen

Das Verkaufstraining für Profis

Zielgruppe:

Verkäufer, die noch erfolgreicher werden wollen und Absolventen des Verkauf-Basistrainings
Seminarziel:

Ziel des Training ist es, mit Hilfe praxisorientierter Rollenspiele, die bisher erworbenen Kenntnisse und kundenorientierten Verhaltensweisen zu perfektionieren.

Inhalte:

Sie trainieren praxisnah(=Videoanalyse) folgende Schwerpunkte:
* Kompetenz die man sieht und spürt
* Kundenorientierung, als Geheimnis des Erfolges
* Besuchsvorbereitung und Ausarbeitung eines Gesprächskonzeptes
* Die Kundenerwartungen an einen professionellen Verkäufer
* Kundentypologie: wie gehe ich mit wem um?
* Gezielte Bedarfsanalyse als Basis des Verkaufserfolges
* Wer fragt der führt: die richtige Fragetechnik
* Kaufmotive kennen und richtig ausnützen
* Die Grundlagen und das System des erfolgreichen Verkaufsgespräches und der Kommunikation nicht nur kennen sondern auch anwenden
* Treffsichere Argumente die ?überzeugen?
* Mehr Gewinn durch Zusatzverkäufe
* Methoden der Einwandbehandlung und wie behandle ich Reklamationen richtig

Methoden:

In der bewährten Lernmethode der Trainingsgruppe, werden die regelmäßig ablaufenden Prozesse menschlicher Verhaltensweisen aufgezeigt und mittels der Videosequenzen analysiert.
Praxisbeispiele, konkrete Verkaufssituationen, Check-listen für die konkrete Umsetzung.

Anbieter: Chistée Marketing
    Weitere Seminare dieses Anbieters...
    Ähnliche Seminare aller Anbieter...

Termine