Diese Website verwendet beste Cookies. Mit der Nutzung stimmen Sie der Speicherung zu.


» contator.net » Business » Seminar.At » Magazin » Aktuell  

26.5.2018 06:34      Benutzerkonto

eMail-Newsletter gratis:

Archiv | Abmelden | RSS/Feeds
Folge uns:
Wir sind in Facebook! Wir sind in Twitter! Wir sind in Google+! Wir sind in Youtube! Wir sind in Labarama!

Suche:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      














Neueste Artikel

Sinn und Zweck motiviert
Kein Job mit guten Noten?
Gerald Hüther über Lernen und MotivationVideo im Artikel!
Tutorials bringen Überschätzung
Employer Branding Day 2018Video im Artikel!
mehr...








Autoszene #18


Aktuelle Highlights

Porto 2018


 
Seminar.At Aktuell
Termine  13.04.2010 (Archiv)

Strategisches & Konzeptorientiertes Verkaufen

Von 10.-12.5.2010 findet in Wien das von der KP2 GmbH veranstaltete Miller Heiman Intensiv-Seminar 'Strategisches & Konzeptorientiertes Verkaufen' statt. Erfahren Sie, wie Sie Verkaufsprojekte effizient gewinnen und Kundengespräche erfolgreich führen.

Strategisches Verkaufen liefert klare Orientierungs- und Handlungsansätze. Der Verkäufer erhält konkrete Unterstützung bei der Entwicklung von Strategien, um in komplexen Entscheidungs- und Verkaufsumfeldern schneller und wirkungsvoller zum Erfolg zu kommen. Durch strukturiertes und prozessorientiertes Arbeiten mit einer einheitlichen Verkaufssprache gelingt es Verkaufsorganisationen aus verschiedensten Branchen weltweit, bestehende und zukünftige Kunden zu langfristigen Geschäftspartnern zu machen.

Konzeptorientiertes Verkaufen fördert eine kundenorientierte Gesprächs- und Verhandlungskultur. Im Mittelpunkt stehen die wahren Kaufmotive des Kunden. Durch einen gemeinschaftlichen Ansatz ist der Verkäufer in der Lage, rasch zu bestimmen, ob seine Produkte und / oder Dienstleistungen zum Kunden und dessen Bedarf passen. Der Verkäufer kann sich somit auf seine Verkaufsanstrengungen konzentrieren und führt so effektivere und produktivere Verkaufsgespräche.

Inhalte Strategisches Verkaufen

Die Teilnehmer arbeiten an eigenen Kundenbeispielen. Sie erhalten detaillierte und konkrete Maßnahmenpläne mit folgenden Details:

  • Ermitteln der entscheidenden Veränderungen im eigenen Verkaufsumfeld und Ableiten der Konsequenzen
  • Ermitteln der Kaufbeeinflusser sowie deren Rollen, Interessen und Bedeutung beim Entscheidungsprozess
  • Erkennen der Wichtigkeit des wirklichen Kaufentscheiders
  • Bestimmung der persönlichen Gewinnpositionen eines jeden Kaufbeeinflussers im Verkaufsprozess
  • Voraussetzungen für WIN-WIN-Beziehungen schaffen
  • Einschätzen der Wettbewerber und Konkurrenten und Gefahren erkennen
  • Steuerung der Einkaufsprozesse des Kunden sowie der eigenen Verkaufsprozesse mittels des Verkaufstrichters
  • Erhöhung der eigenen Verkaufsproduktivität
  • Entwicklung eines konkreten Maßnahmenplans für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss und Auftrag (Blue Sheet)


Als Grundlage für die Arbeit im Seminar dienen Verkaufsgespräche aus der Praxis der Teilnehmer. Die Teilnehmer werden so in die Lage versetzt, detaillierte Gesprächsstrategien für ihre eigenen Kunden zu erstellen. Sie umfassen folgende Punkte:
  • Konzepte der Kaufbeeinflusser als Strategieansatz entwickeln
  • Den konkreten Kaufentscheidungsprozess erarbeiten
  • Eine Maßnahmenverpflichtung seitens des Kunden erzielen
  • Ein konkretes Einzelverkaufsziel erstellen
  • Definition eines triftigen Geschäftsgrundes
  • Gewinnen dauerhafter Glaubwürdigkeit
  • Aufdecken von fehlenden Verkaufselementen durch richtige Fragen
  • Verwenden eines Joint Venture Ansatzes
  • Differenzierung im Vergleich zur Konkurrenz
  • Logisches Vorgehen um eine WIN-WIN-Basis mit dem Kunden zu erreichen
  • Erstellen eines Verkaufsgesprächsleitfadens (Green Sheet), der als Handlungsgrundlage eingesetzt werden kann.


An wen richtet sich die Veranstaltung
Sie leiten als Vertriebsleiter ein Team oder sind im Team als Verkäufer eingebunden. Sie bearbeiten direkt oder indirekt komplexe Verkaufssituationen im B2B Bereich und suchen nach strategischen Ansätzen für Ihre Verkaufsprojekte und Ihr Kunden-Management. Mit Ihren Ressourcen gilt es sparsam umzugehen. Der permanente Fortschritt im Verkaufsprozess ist von höchster Bedeutung für Sie bzw. Ihr Unternehmen. Kundengespräche bedürfen einer sorgfältigen Vor- und Nachbereitung.

Kurskosten
Euro 2.695 zzgl. MwSt. pro Person
Die Kurskosten beinhalten umfassende Teilnehmerunterlagen.
Das Seminar ist auch einzeln buchbar. Die Kosten belaufen sich in diesem Falle auf Euro 1.695 pro Person zzgl. MwSt. pro Modul

Termin und Veranstaltungsort
10.-12.05.2010 in Wien:
Hotel Holiday Inn Vienna City
Margaretenstraße 53, A-1050Mehr Informationen
weiteres Angebot der KP2 GmbH

Advertorial

Ihre Meinung dazu? Schreiben Sie hier!

#Verkaufen


Kommen Sie auf unsere Facebook-Seite!
Wir sind in Google+ für Sie da...
Folgen Sie unserem Twitter-Feed hier...
Folgen Sie unserem Labarama-Blog...
Newsticker per eMail oder RSS/Feed!

Auch interessant!
Management und Wirtschaft
Bücher rund um Führung, Management oder Wirtschaft allgemein haben wir schon viele rezensiert. Hier sind ...

Verkauf oder Kauf zuerst?
Wenn Sie umziehen wollen, ist die Frage der Reihenfolge nicht unwichtig. Verkaufen Sie zuerst die alte Im...

Verkaufen trotz Krise
'Optimisten sind erfolgreicher' lautet der Subtitel des Buches, das wir uns für Sie gelesen haben. 'Kunde...

Mehr Erfolg für Selbstständige
Und natürlich auch für alle anderen, die mit weniger Arbeit mehr erreichen wollen: Ein neues Buch zeigt d...

Forum: Ihre Meinung dazu!

[AufZack Talk] [Forum]     
Posten Sie ins Forum dazu:
Betreff:

   






Top Klicks | Thema Termine | Archiv



 
 

  Sponsoren, Partner:
  


DSGVO und Fotografie



Porto 2018



Wörtherseetour 2018



Fotos lizensieren



Fotos Pannonia Carnuntum


Style 4/2018

Aktuell aus den Magazinen:
 Jugendschutz von Google Family Link für Smartphones
 Pannonia Carnuntum Rallye Fotos von der Historic 2018 Oldtimer Rallye
 Autopilot ins Risiko Tesla hat Probleme mit den Assistenzen und der Sicherheit
 .eu wird geöffnet Nicht nur die Briten kommen an die Europa-TLD.
 DSGVO in der Fotografie Fotografen sollten sich auf den Datenschutz vorbereiten

contator.net im Überblick:
 Webnews  WebWizard | Bundesland.at | Wien-Tipp.at | NewsTicker | contator.tv
 Business  Journal.at | Anfrage.net | plex | Seminar.At | BizTipp
 Auto  Auto.At | TunerAuto.At | OldtimerAuto.At | AutoTalk.At | AutoGuide.At | AutoBiz.At
 Freizeit  Style.at | Famili.at | Kinofilm.at | Musical.at | heavy.at | grlz | WitzBold | Advent.At
 Shopping  anna | Shoppingcity.at | SchatzWelt Gewinnspiele | Prozente.net Gutscheine
 Community  AufZack! | Flirtparty | Player | Schmuddelecke

Kontaktformular
Rechtliches
Copyright © 2018    Impressum    Adresse    Sitemap   
Mediadaten    Anfrage: hier werben!    Freies Web? Keine adblocker!
Tripple
      ad-locator.net    |    web-applicator.net