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Tipps  18.03.2009 (Archiv)

Best-Selling: Verkaufen an die jungen Alten

Die jungen Alten - sie werden immer mehr, sie haben Zeit, Geld und wollen eins: konsumieren! Beste Voraussetzungen für ein gutes Geschäft und das in nahezu allen Branchen.

Verkäufer, die sich schon jetzt auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppe einstellen, werden es in der Gunst der Best Ager leicht haben. Kommunikations- und Verkaufstrainer Stéphane Etrillard zeigt in diesem Buch, wie Sie erfolgreich an die 'jungen Alten'verkaufen.

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Denn anspruchsvoll, konsumerfahren und souverän verlangen sie dem Verkäufer einiges an Fingerspitzengefühl ab. Fernab von 'Geiz ist geil' erwarten diese Kunden das gewisse Etwas: Qualität, Service und Lebensgefühl. Vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss folgt das Verkaufen an die jungen Alten ganz eigenen Regeln. Und wer diese Regeln kennt, verkauft nicht nur erfolgreich an die Best Ager.

Best-Selling bestellen
Rezension zum Buch

Erfahren Sie:

  • welchen Service Ihre neuen Kunden erwarten,
  • welche Wünsche und Bedürfnisse Best Ager haben,
  • worin sich das Verkaufsverhalten von Young und Best Agern unterscheidet,
  • wie Sie ein optimales Kundengespräch führen.


Über den Autor:
Stéphane Etrillard, Jahrgang 1966, gefragter Verkaufs- und Kommunikationsexperte sowie mehrfacher Buchautor, zählt zu den innovativen Verkaufstrainern und Coaches der neuen Generation. Er verfügt über eine große praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis.

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