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Tipps  19.09.2007 (Archiv)

Verhandlungsgeschick auf internationalem Terrain

Wer im Verkauf tätig ist und auf internationalem Terrain agiert, kann mit dem zweisprachigen Buch Verkaufsverhandlungen (Cornelsen Verlag Scriptor) von Astrid Heeper und Michael Schmidt sein Verhandlungsgeschick optimieren.

   
Auf 176 Seiten erfahren die Leser, wie sie sich zielgerichtet vorbereiten und bestmöglich auf ihren ausländischen Verhandlungspartner einstellen. Der Band aus der Reihe Training International hält außerdem Tipps für den Umgang mit Einwänden und schwierigen Verhandlungspartnern parat. Nach der Lektüre haben Verkäufer gelernt, Fragetechniken und Verhandlungstaktiken erfolgreich einzusetzen sowie Abschlusssignale zu erkennen.

Michael Schmidt ist Geschäftsführer eines Beratungs- und Trainingsinstituts in Bonn und hat langjährige Erfahrungen im internationalen Management. Astrid Heeper ist kaufmännische Leiterin, Trainingsentwicklerin und Verkaufstrainerin. Sie verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Außendienst und im Personalmanagement.

Buch Verkaufsverhandlungen bei Amazon

Training International ist eine zweisprachige Buchreihe für alle, die im Job auf Englisch kommunizieren müssen. Hier können sie sich effizient notwendige Kompetenzen aneignen und gleichzeitig ihre Sprachkenntnisse erweitern. Auf der linken Buchseite finden sich Erläuterungen, Tipps und Beispiele auf Deutsch, auf der rechten Seite die entsprechenden englischen Formulierungen.

Der Herausgeber Dr. Jochem Kießling-Sonntag ist Managementtrainer, Organisationsentwickler und Gründer der Management-Beratung trainsform. Er begleitet Unternehmen bei Veränderungsprozessen, betreut umfassende Trainingsprojekte, leitet Führungs- und Teamtrainings und bildet Trainer aus. Aktuell sind vier kompakte Titel zu Basisthemen wie Interviewtechniken, Meetings und Moderation, Small Talk und Verkaufsverhandlungen erhältlich.

Weitere Bücher aus der Reihe 'Training International': Interviewtechniken
Meetings und Moderation
Small Talk


bikl | www

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